Sense & Power 彰显MEMS产品拓展决心

2009-11-23 10:45:18   作者：冀凯   来源：EEWORLD

关键字：意法半导体 Secse&Power MEMS ST

      “尽管今年大家普遍的感觉市场都不太好，但是我们可以感觉到，还是有一个产品热卖，这就是MEMS。”这是意法半导体模拟、功率与微机电系统部市场经理吴卫东在Sense & Power研讨会上的开场白。Sense & Power是意法半导体今年提出的新的市场推广活动口号，“希望通过这次活动能让大家知道意法半导体不止提供7805器件。”吴卫东开玩笑道。

里程碑的2009

      如果说之前的几年意法半导体依靠消费类MEMS产品使自己的排名不断上升，那么2009年，是意法半导体需要巩固自己市场地位的一年。

      为此，意法半导体加强了对于MEMS产品的研发力度，推出了具有±24G量程的加速度传感器，进一步加强了在此领域的产品范围。而在陀螺仪方面，年中集中公布了15款相关产品，而且已经有上百万片的应用。“这使我们一下子覆盖了整个产品领域。”吴卫东表示。

      此外，意法半导体同时推出了针对汽车等级的产品，并已进入全球批量应用阶段。吴卫东解释道，尽管消费市场的潜力巨大，但由于需求多样以及变化较大，导致产品的生命周期不长，而汽车市场则能带来更稳定的收益。

      作为中国区的负责人，吴卫东交给了总部一份满意答案。“我们今年本土的业务额增加幅度在5倍以上。并且都是本地设计本地客户本地使用的。”吴卫东强调道，要知道意法MEMS全球业务的增幅仅为两位数。

      为此，吴卫东及意法半导体相关工程师广泛拜访客户，除了了解客户的实际需求，开发针对于中国市场的产品之外，还在指导客户利用MEMS做出差异化产品。

      “MEMS只是一个附加因素，了解MEMS的原理很重要，但更重要的是应用。”吴卫东讲了一个例子：“有家做玩具的公司想为产品增添互动功能，但他们从来没做过电子产品。而做电子设计的公司不了解玩具市场的需求，这时候就需要我们将他们二者整合在一起。”今年，意法半导体中国区得以快速增长的原因之一就是应用范围从手机扩大至其他产品线。

      吴卫东说：“意法半导体是元器件供应商，当我们去说服客户市场前景之时，需要配合一些整体的方案与支持，毕竟客户的要求已经从我要什么提升到你有什么能让我要的。”能够提供这些亮点及创意的公司，越来越多。今年在深圳及上海的研讨会上，就有三家基于意法半导体MEMS所做的Demo展示，并且意法半导体中国区的工程师也针对客户应用做出了很多本土化的Demo。

      吴卫东强调尽管意法半导体是综合类公司，但在未来除了会继续保持产品优势的同时，重点开发几类有更市场竞争力的产品，为公司带来更大收益的同时，也方便客户更好的实现差异化及更具灵感的产品，Sense & Power的产品系列就是其一。

      笔者观察到，在意法半导体的英文主页及中文主页的显著位置上，都提供了Sense & Power的快速链接，工程师可以很方便的从中下载模拟软件、相关技术资料及器件选型指南，并且提供样片申请和评估版介绍以及在线购买等便利措施。

市场后入者

      通过观察不难发现，无论是加速度计、陀螺仪等产品，意法半导体都是市场的后入者，然而吴卫东并不认为这是阻拦市场发展的因素。

      “市场的既有者以及客户都需要我们这些后入者。”吴卫东说，“陀螺仪三年前是两块钱，现在已经到了七八毛的价格，只有价格下降，才可能推动产业有较大幅度的增长。”

      实际上，吴卫东并不在乎市场的先入与后入理论。他表示在加速度计领域，公司几项产品的市占率都已排名第一，而这里体现出的不仅是性价比，包括后续的人员及技术的支持都是意法半导体能够迅速增长的原因。

      此外，吴卫东补充道，“MEMS进入消费领域，除了价格因素之外，产能及可靠性也是及其重要的，作为全球最大的MEMS代工厂，意法半导体能够满足用户对于交付时间的严格需求。”

      “其实归根结底，还是要看产品应用的用户接受度如何。”吴卫东说。